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孙陶然拉卡拉的社区O2O

发布时间:2019-09-29 06:47:29 阅读: 来源:紧线器厂家
孙陶然:拉卡拉的社区O2O 金银岛首页 大宗财经 大宗新闻库 正文 孙陶然:拉卡拉的社区O2O 2015-01-20 09:34:03 来源:金银岛

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随着电商战的日趋激烈,如今越来越多的电商巨头将目光瞄准了社区。不论是阿里、京东等电商巨头,还是像顺丰这样的物流行家,都已进军社区电商领域。对于做支付起家、早已在线下耕耘十年的拉卡拉集团董事长兼总裁孙陶然而言,自然不愿意错过这场盛宴。

不同于其他电商,在孙陶然指挥下的拉卡拉走上的是社区O2O新道路—与社区小店合作:装有拉卡拉终端的小店除了提供还款、缴费等金融服务外,还拥有售卖线上商品举办和中粮、1号店、国美等合作的团购促销活动。

这一另辟蹊径的做法让拉卡拉节省了开店成本。“通过联接供货方与商户,我们正在开启社区O2O模式一个新的方向。”孙陶然告诉《国际金融报》记者,“2014年底拉卡拉小店会做到2万家,2015年底预计是15万家左右。”

电商批发模式进社区

近日,一家标有“拉卡拉小店”字样的商铺现身上海市青浦区华新镇的华金批发市场内,作为拉卡拉社区O2O模式打样的批发示范点,此家店铺将为周边百余个社区小店提供便利高效的进货服务。

“本次拉卡拉社区电商落地批发市场,一方面深度整合供应链体系,为周边的拉卡拉小店提供更多批发进货品类的选择。另一方面,为批发商提供了互联网平台这一新的渠道,不再需要上门推销或坐等便可借助线上网络实现供货。”孙陶然向记者介绍这种全新的社区O2O模式。

众所周知,社区店铺的传统批发进货方式是店主亲自跑批发市场,挑选货品后再自己运输回去,由于批发量小,议价能力低,与大宗批发的价格没法比。而拉卡拉通过社区O2O模式,基于开店宝电商平台,让店主守在店里即可下单批发。同时,由于拉卡拉与大型批发市场的深入合作,批发商将用大宗批发的最低价格为社区商铺供货,并提供送货上门的物流服务。

“对于批发市场来说,有了集中销售的端口,利于商品品类、仓储库存和资金周转进行管控,且无需操心物流。对于零售店铺来说,进货价格更低,且节省了跑批发市场的交通成本、运输成本和时间成本。”孙陶然强调,拉卡拉作为批发供应链的第三方,承担了担保方、管控方以及售后协调方等角色,确保在这套新型的批发系统内,各方都能受益。

整合供货通路

记者了解到,本次拉卡拉批发模式打样将先在上海5个区域展开,分别为嘉定、青浦、松江、闵行和普陀区,覆盖百余家拉卡拉小店,这些小店深入社区,对日用百货、米面粮油、南北干货有巨大的批发需求。拉卡拉与上海最大的综合批发市场—华金批发市场进行了深入合作,为拉卡拉小店提供最低的批发价格。

“比如一箱方便面,批发市场给拉卡拉小店的价格比大宗批发价还要低2元,这个折扣力度在哪里也找不到。”孙陶然开始向记者打起了“小算盘”,“除了超低的批发价,拉卡拉还与批发市场、物流公司均进行了深入合作,确保商品最晚在第二天到货。批发商与小店主都无需为物流运输付出额外精力和成本。”

孙陶然坦言,针对零售商铺的批发业务开展打样示范区,是拉卡拉布局社区O2O的又一重要举措,完善了社区店铺从批发进货到销售收单,再到收益获利的完整链条,针对社区零售商铺成本高、效率低、信息不对称,难以抵御电商冲击等问题提供了一整套解决方案。即为社区商铺提供从门头、货架到开店宝和工服全部在内的打包方案,商铺只要加入就可以变身成为“拉卡拉小店”,也就是互联网时代的便利店。

“每个拉卡拉小店都有一台开店宝终端,它是和Pad差不多大小的多媒体触摸屏,店主不需要自己去找货源,不需要占压资金,只要点击拉卡拉开店宝店主管理工具,就可以开一家自己的超市,实现低价批发。同时,在开店宝社区商城中,还可以向社区居民销售低价优质的日用商品,形成开店宝社区商城与店内商品互补的局面。”孙陶然补充指出。

加速实现社区O2O本地化

作为我国经济最繁荣的城市,上海的小微经济一直走在前沿,也是全国的经济风向标。孙陶然告诉记者,“拉卡拉选择在上海打样,开展示范区,一方面是基于上海本地的小微经济十分有活力,另一方面是因为拉卡拉在上海根基深厚,从最早的便民支付业务、到POS收单,再到社区电商O2O,都取得了显著的成绩。”

目前,上海的示范区聚焦西部,孙陶然表示,下一步将在上海东、南、北三个板块相继展开,从而覆盖到上海市1000多个拉卡拉小店,实现真正的本地化配送,从本地批发市场到拉卡拉小店,再到社区居民,打造完整的社区O2O闭环

自然,孙陶然的“野心”绝不会只聚焦在上海。业内人士指出,相较业内众多O2O企业,拉卡拉的优势十分明显。深耕线下近10年,在全国300个城市为100万商户服务,覆盖了80%以上的社区,庞大的体量和专业的地面运维人员,使其在现有渠道基础上,迅速扩张拉卡拉小店成为可能。

“2014年底将会做到2万家,2015年底预计是15万家左右。”这是孙陶然对拉卡拉小店数量的预期。

(来源:国际金融报)

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