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湖北省神童邹岭的三次互联网创业史

发布时间:2020-03-10 11:00:32 阅读: 来源:紧线器厂家

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位于长寿路上的1间其实不宽阔的办公室里,十几名员工正在电脑前劳碌地工作着,这儿便是城市同盟游戏的所在地。办公室一角辟出的独立单间中,记者见到了城市同盟的CEO邹岭。

在此之前,邹岭曾创建过商务人脉网络若邻。

事实上,若邻网已是邹岭的第二次创业,早在1999年,他创建了一家管理软件公司异联信息技术。5年以后,他离开异联创建若邻。在若邻做满3年后,他又将视野转向了休闲网游。

谈起自己的3次创业经历,曾被誉为湖北省神童的邹岭笑称自己天生愚笨,前两次创业都不太成功,所以要屡败屡战。实际上,前两家公司均拿到过国际风险投资,目前经营安稳,不过邹岭的看法是,当你发现公司的变化太慢,有些事情不是自己所能推动时,最好的选择就是换一件事情来做。

我看不到快速增长的机会

从异联、若邻网到城市同盟,邹岭每一次创业都和互联网有关,他把这归结为本身专业的优势。

1999年4月,刚从上海交大毕业不久的邹岭和另外三个同学创建了异联信息技术公司。那时正遇上互联网的兴起和发展,人们一窝蜂地建立了各种网站。邹岭却认为,与其跟他人一起去淘金,不如去给淘金者送水。因而,异联选择了给网站提供后台技术服务。不久后,随着大批网站的倒闭,异联便开始寻觅新的机会。

让邹岭印象深入的是,那时他去重庆看一家重车厂,厂里每一年就卖几十台车,但全国各地的分支机构都在做销售和保护,由于信息没有同步,常常出现客户的钱还没付清,就频繁地来维修的状态,可当时又没有很好的方法去解决异地库存、财务信息和物流管理困难。

邹岭他们便提出为厂家建立各地分销系统的方案。在取得了良好反馈后,异联又策略性地接触了很多企业,在这个进程中,专为企业客户制作管理软件的想法便渐渐成型了。2000年底,异联取得华平200万美元的风险投资,成为华平在国内最初期的项目之一。

到了2004年,邹岭说他看到了一些靠本身气力难以去克服的东西,如果说公司初期的发展靠的是技术上的领先,后期则主要靠行业经验和客户资源的积累。公司如今已走到一个行业解决方案的领域里,这是个竞争非常剧烈的领域,能够站稳脚根已很不容易了。

在他眼里,和用友、SAP这样的套装软件公司不同,异联其实是一个团队在赚钱,而不是一套软件在赚钱,因此它不是一种可放大的模式。而异联要从一家人力服务公司切换到套装软件公司,就必须具有长时间的行业积累和巨大的研发投入,这不是一个创业型的小公司短时间内能够做到的。

它是1门很好的生意,但是我看不到它快速增长的机会。邹岭说,我喜欢每天都看到成长和变化,这个时候最好的选择就是换一件事做。

2004年,离开异联以后,邹岭希望找到一种能够复制和快速扩大的商业模式。在接触了各种机会后,他被若邻网的概念吸引住了。

邹岭发现,互联网上其实不缺信息和内容,唯一缺少的就是真实的个人数据库,而若邻要做的就是搭建一个人脉网络。他分析说,人脉网络具有两个要素,其一是个人的真实信息,其二就是人和人之间的关系。这二者一旦结合就构成了一个网络,这张网络可以创造巨大的价值,如招聘、猎头、广告、交友等等。关键是,这个人脉网可以迅速地扩大开来,非常符合邹岭心中预设的标准,以至于他与项目投资方维众创投一拍即合,几近想都没想就肯定了第二次的创业方向。

事实上,若邻是鉴戒了海外最大的商务人脉网络Linked in的模式。2003年成立的Linked in目前在全球有1900万用户,并且已盈利,收费模式包括广告和招聘业务等。

但是和Linked in比起来,若邻的发展速度慢了些。眼下,经营了4年的若邻的注册用户是150万人,Linked in在做到七八百万用户时过了一个坎,它的互动、流量和收入都上了一个台阶;而若邻做了4年只有100多万的用户,可以说还没过这个坎,没有足够的用户基础去模仿海外的商业模式。邹岭表示。

为了增大用户基数,若邻在2006年初吸引了维众和海纳亚洲1000万美元的风险投资,不过融资后,用户数量的瓶颈并没有得到突破,这也就是邹岭再一次从CEO位置上离开的缘由。虽然若邻满足了可快速扩大条件,但三年多来一直在烧钱,让邹岭觉得比较悬。

我不知道还要等多久,人口基数才能增长,赚钱模式才能清晰,这最少得成为一个生意吧。他向记者表示。

在吸取了前两次的经验后,邹岭的第三次创业将眼光投向了既能覆盖全国、又能立即赚钱的网络游戏。

收编地方 同盟聚众

如果说互联网上商务领域的商业模式尚不清晰,那末文娱领域的赚钱效应则是吹糠见米的。因而,去年7月成立的城市同盟游戏成了邹岭的新寻求。

在此之前,他曾仔细地研究过游戏市场,发现游戏分为大型网游和休闲网游两大类。目前,大型网游市场已是一片红海,国内有大约200家做大型网游的公司,其中10家公司就能占到80%以上的市场份额,另外190家公司均处于亏损状态。另外,大型游戏的制作本钱很高,就像拍好莱坞大片一样,要想占据市场必须砸钱,这类投入不是小公司所能承受的,而从前那个仅从韩国引进几个游戏运营一下的时期也已过去了。

相比于大型网游,邹岭更看好休闲网游,他认为休闲游戏领域一样可以做出大公司,有200多万在线的QQ就是一个很好的例子。和QQ不同的是,城市同盟推行的是地方化的休闲游戏,即在每一个城市运营具有当地规则的棋牌麻将等游戏。在邹岭看来,提供一个地方化的产品比提供一个公共产品更有吸引力。

据我们平台的统计,玩地方休闲游戏和公版游戏的人数比例是2∶1,邹岭告知记者,眼下,国内已有了几家做地方游戏的公司,犹如城游、边锋棋牌、风雷等,范围稍大的同时在线有10万,较小的就几十人,事实证明这些公司都活得很好。不过这样的平台大都是区域性的,市场空间还远远未被开发。城市同盟要做的,就是先弥补空白区域,然后扩展到全国。眼下,城市同盟已签了4个省的合作框架,业务覆盖将近10个城市。

除地域覆盖外,城市同盟和同业的另一个差异在于和当地运营商的合作关系。邹岭告知记者,许多游戏公司在开辟市场时利用当地的合作伙伴,一旦取得足够用户后便建立起独立的收费渠道,将合作伙伴踢了,没有发掘出运营商的长时间价值,实际上是给了后来者可乘之机。

邹岭的想法是和当地加盟商建立一种长时间伙伴关系,这样一来,一些诸如充值、换奖品之类的落地服务就能够得到履行。城市同盟的商业模式是,公司提供游戏和营销方案,当地加盟商出钱出力去履行推行,城市同盟不收加盟费,当游戏产生收入后和加盟商对半分成。

每到一处,邹岭会问几个问题,包括当地有多少宽带用户、多少网吧、人均消费、竞争对手情况等,以后他就有了一整套的营销方案。

没有品牌,更强势?

有趣的是,城市同盟提供的是加盟经营和技术授权,并没有统一品牌,每一个地方的游戏由当地的加盟商命名。比如说,城市同盟在通化被成为大嘴棋牌,在景德镇则成了中瓷游戏,游戏玩家或许其实不清楚有城市同盟这个体系。

邹岭坦言,城市同盟的特点在于地方化,因此他提出了品牌分散化的策略。这必须是一个很土的东西才行,这样用户更容易接受。另一方面,加盟商也更加踏实,由于品牌的控制权掌握在加盟商手里。

这也引发了另一个问题:如果加盟商在一段时间后跳过城市同盟,选择和当地的软件公司合作怎么办?对此邹岭显得其实不担心,他认为,别的软件公司只是局限在当地,而城市同盟可以覆盖全国,同盟的平台可以对接,一旦地方上的500个用户和大平台对接起来,那末各种漫游服务、互动交友等消费便产生了。这是当地软件公司没法做到的。

尽管如此,城市同盟还是有着不言而喻的硬伤。如果覆盖到几百个城市,也就意味着公司要管理几百个产品,这对最好一个光盘卖无数份的软件公司来讲无疑是兵家大忌。除技术和产品上的挑战外,这个史无前例的模式还有待市场验证,虽然布下去的点已在赚钱了。

即使如此,没有自主品牌的经营对城市同盟本身的名望会不会有影响?对此,邹岭并没有一个明确的答案,他承认这是一种尝试,但他对结果充满信心,由于事实证明,眼下各个子品牌在当地的认知度和忠诚度都很高。

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