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评论未来电商行业可能形成垄断卖家

发布时间:2020-02-03 06:17:56 阅读: 来源:紧线器厂家

近日由网上商城京东掀起的价格战,可谓赚足了眼球。从8月14日晚的骂战,升级到炒作疑云,然后到8月15日“上纲上线”地正式开打,各种跌宕起伏的情节堪比好莱坞大片。

在当前国内的家电电商领域,京东、苏宁和国美为三大巨头,也是这次电商大战的主体,就像是在玩“三国杀”。如果加上一些规模较小的家电电商,如当当网等,这次电商大战的规模更大。不过不管结果如何,本次电商大战都将在中国家电电商的发展史上留下浓墨重彩的一笔。

从表面上看,这次京东掀起的电商价格战,是一个寡头竞争的“价格领导博弈 (price-leadershipgame)”,即一个大厂商首先制定价格,而其他厂商来跟进。根据此模型,价格的领导者将供给价格的跟进者们供应后所剩下的市场需求量。但是,和其他小厂商跟随者不同,京东面对的价格跟随者如苏宁、国美等都是大厂商。所以如果京东率先设定一个价格,而苏宁、国美等价格跟随者只需要把价格制定得稍稍比京东低一些,在理论上说就能夺取京东的大部分甚至全部市场。实际上,8月14日晚,国美表态要比京东定价低5%,就是这种策略。在这种情况下,价格博弈中先出牌的一方会处于明显的劣势。

由于在本次电商大战中,所有参与的电商都可以反复调价,因此这并不是一锤子买卖式的静态博弈,而是可重复的多次博弈。于是,这种谁先出牌谁后出牌的顺序会被淡化,而整个博弈结构会变得更像是大家同时出牌,叫做“伯特兰博弈(Bertrandgame)”。作为电商而言,其成本主要取决于其进价,以及相伴随的各种人工、场地、物流及其他各种服务的成本。显然,对于成本较高的厂商而言,如果拥有更低成本的对手定价比自己的成本还低,则自己就会出现亏损。短期肉搏尚可,但如果京东、苏宁、国美等长期以低于成本价格销售来烧钱,是没有企业或投资愿意这样做的,退出行业将是唯一的选择。

价格战是最有利于消费者的,但显然电商卖家不是做慈善的,企业总是要追求利润,于是我们经常看到 “有价无货”、“服务器瘫痪”等问题。因此,从本质上看,电商的竞争,价格只是表象,实质则是一种供给数量上的竞争,即一种隐性的数量竞争。各个电商比的不仅仅是成本,还有库存。

而即使就数量博弈而言,本次电商大战也是一个重复的而非一次性的博弈过程。因此,在各大电商反复的交手之中,实际上非常有可能形成一种默契。即虽然低价吸引了消费者的眼球,但消费者买不到货,从而又会逼着价格慢慢回升。一旦电商之间的这种默契形成,将很可能在事实上相当于行业里的各个电商合并成了一个垄断卖家,这可能是消费者最不愿意看到的情况。当然,垄断卖家内部也会有着其内在的不稳定性,其中的各卖家有偷偷地增加供货的冲动。为了维持稳定性,各成员卖家之间将向对手发出威胁:一旦发现对手“违约”,则自己也将增加供货。于是,我们不难预见到,未来的电商行业中,将充斥着各种承诺、威胁、欺诈、报复与反击。

本次家电电商大战,其实只是故事的一个开始。我们也可以把它看做是国内电商行业走向成熟的标志之一,国内电商行业的大片时代即将来临。

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